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玩直播“帶貨”的大佬們 線上消費新業態的生命力

2020年04月30日 08:23    來源:中華工商時報   

  蝴蝶效應,正產生著顛覆的力量。

  在線直播紅紅火火,吸引了不少民企大佬加入。最近一段時間,新希望集團董事長劉永好、春秋航空董事長王煜、復星國際董事長郭廣昌、攜程旅行網董事長梁建章等企業家紛紛親自開直播。

  疫情下,線上產業快速發展,直播“帶貨”等線上消費新業態呈現出強大生命力,企業大佬們的加入,無疑為站在風口之上的直播行業帶來極大助力。盤點大佬們的直播,有哪些新特色,這是一時興起還是新常態?

  王煜:

  1個半小時838萬人“圍觀”

  1個半小時直播,累計838.7萬人觀看,最高同時在線人數達66.66萬人,春秋航空董事長王煜開通直播,首秀人氣爆棚。這也是國內航空公司董事長第一次開通直播,和網友互動。

  4月25日晚上19時,春秋航空董事長王煜開啟直播首秀,向廣大網友介紹春秋航空即將開通的夏秋航季新航線,圍繞春秋航空品牌理念與粉絲展開互動交流。直播中,王煜更是送出新航線免費機票、酒店免房券、春秋航空周邊禮品等精美禮品,讓網友們驚喜連連。

  2020年全行業直播加速,春秋航空積極探索符合航空公司及春秋特點的直播模式,在全民航率先開辟直播專欄定期進行網絡直播。3月12日“春秋直播間”首期節目上線。截止目前已成功舉辦7期,多位旅游博主、環球旅行家、設計師等大v參與其中,話題涉及航空、旅游、酒店、體驗等多個領域,累計吸引超過3000萬人次觀看。

  4月28日,春秋航空在“抖音”平臺還將呈現一場與眾不同的“線上媒體通氣會”,通氣會上,春秋航空將公布新開航的多達40余條的國內線路。直播還將采取多地連線的形式,與各位旅行社業內人士、旅游博主大V互動分享,貼合大眾生活,做到有資訊、有娛樂、有抽獎,與全國各地的粉絲一起共同迎來新航線。

  劉永好:

  親為“24小時鮮奶”帶貨

  近日,新希望集團董事長劉永好接受央視財經頻道連線采訪時,也提到當下大佬跨界直播的現狀,分享了自己對直播帶貨的理解:營銷格局發生變化,受疫情影響大家都待到家里,通過網上的推銷效果確實是好的。

  當天劉永好還帶來了電商直播首秀,親自為旗下新希望乳業(以下簡稱“新乳業”)的“24小時鮮奶”直播帶貨,安利了該款鮮奶只賣當天的新鮮賣點。

  據了解,這款24小時鮮奶是新希望乳業的明星鮮奶產品,擁有10倍免疫球蛋白,2020年推進75℃/15″的低溫巴氏殺菌工藝,更大限度保留了牛奶中的活性營養,劉永好特意強調了這是新乳業產品及營銷創新的三新戰略“新鮮新潮新科技”推動所致。

  郭廣昌:

  5分鐘賣出一只28800元女包

  日前,復星國際召開線上年報業績發布會,發布會之后,復星國際管理層轉身去嘗試了時下紅火的線上直播“帶貨”。其中,復星國際董事長郭廣昌上線直播了大約5分鐘,就有粉絲下單了一只價值28800元的Lanvin鉛筆盒女包,而Lanvin正是復星旗下高級定制時裝品牌。

  而其他管理層也各有帶貨任務,比如復星國際聯席CEO徐曉亮就著重介紹了一款海鷗復刻1963年的空軍碼表。他嘗試直播后不禁感慨,直播帶貨真不簡單。

  梁建章:

  五場直播帶貨總額超8000萬

  受疫情影響,旅游業首當其沖遭受重創,攜程在不到一月的時間內處理了數千萬“取消訂單”,涉及交易金額超310億元人民幣,攜程預估一季度最高虧損18.3億元。作為創始人兼董事長的梁建章,親自下場做直播,為公司招攬業務,為吸引觀眾,梁建章玩起了cosplay。

  3月23日晚,攜程在抖音做了一場梁建章的直播首秀,背景是三亞一家網紅酒店,梁建章語氣誠懇地推薦適合親子游玩的三亞酒店,觀眾下單了6710個訂單,累計總觀眾數51萬人,一小時內賣出的三亞本地酒店套餐交易額達1025萬元。

  梁建章首戰告捷后,4月2日,梁建章又與湖州市副市長閔云一起在抖音直播,推廣湖州旅游。當天,互動人次171萬次,銷售額達2691萬元,超過在三亞直播時創下的1000多萬元銷售記錄。

  4月15日,梁建章身穿藍色絲綢古裝服,頭帶繡花帽,手持折扇,這個造型一出場就被噴得體無完膚,但還是引得近289萬人次觀看,總互動人次達200萬次。大家一邊吐槽造型,一邊夸贊梁建章用“新玩法”推介江蘇優質旅游產品,不僅接地氣,優惠幅度也比較大。根據官方公布的數據,梁建章五場直播帶貨總金額超過8000萬元。

  或產品推廣背書,或“帶貨”突圍,大佬玩直播——一場新業態颶風已然刮起。(童芬芬北京綜合報道)

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(責任編輯: 李冬陽 )

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