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擴10萬噸產能 洽洽喊話三只松鼠

2020年04月30日 07:35   來源:北京商報   

  4月27日晚,“瓜子一哥”洽洽發布公告稱,擬募資14.6億元擴建10萬噸產能、開設上千家“堅果店中店”等。對此,洽洽表示,這符合公司業務布局戰略,可以進一步提升公司的盈利能力。在業內人士看來,開店、擴產能是為了加速達成“1-2年的時間,做到每日堅果第一,3-5年時間做到中國堅果第一,10年時間成為世界堅果領先企業”的戰略目標。但從目前國內堅果市場來看,三只松鼠以百億元的年營收穩居第一,洽洽則不到50億元,因此洽洽想要成為堅果老大還面臨重重考驗。

  甩不掉的產能題

  根據公告,洽洽擬募資14.6億元投資建設“滁州洽洽堅果休閑食品項目”“合肥洽洽工業園堅果柔性工廠建設項目”“長沙洽洽食品二期擴建項目”“洽洽堅果研發和檢測中心項目”“品牌升級項目”和“‘堅果店中店’營銷推廣項目”。

  其中,滁州洽洽堅果休閑食品項目擬使用募集資金4.9億元,項目建成后年可生產原香瓜子1.2萬噸、香瓜子3萬噸、山核桃/焦糖瓜子1.8萬噸、堅果6000噸。合肥洽洽工業園堅果柔性工廠建設項目投入2.6億元,項目建成后形成年產9000噸每日堅果、2400噸殼堅果、2400噸風味果仁的生產規模。長沙洽洽食品二期擴建項目投入1.7億元,項目建成后將形成年產9000噸香瓜子、9000噸山核桃/焦糖瓜子、3000噸堅果類的生產規模。這意味著,洽洽將在此次募集投資建設中擴建約10萬噸產能。

  對此,洽洽表示,隨著銷售市場的不斷擴大,公司現有的產品品種、產能、產量已不能和日益增大的市場需求相匹配,開發新品、擴大產能已成為公司發展的必經之路。

  值得一提的是,洽洽從謀求上市至今,一直在圍繞產能進行擴建。在當時遞交的招股說明書中,洽洽曾披露,IPO募集的資金主要用于產能擴張,計劃投資2.75億元用于建設年產3.6萬噸香瓜子、9000噸原味瓜子、9000噸油炸產品、9000噸多味瓜子、7200噸脆皮花生的產能。

  至洽洽2011年成功上市后,其產能問題得到了緩解。2016年7月,洽洽在投資者互動平臺上表示,產能可以覆蓋需求。

  不過,近年來,洽洽產能再次出現缺口。2020年4月8日,洽洽發布公告稱,以注冊資金2000萬元在安徽滁州經濟技術開發區設立全資子公司,該公司負責實施年產10萬噸堅果休閑食品項目,計劃總投資約6億元。

  在中國食品產業分析師朱丹蓬看來,洽洽目前形成了多品類產品矩陣,此次加碼產能符合其中長期戰略規劃。

  但也有業內人士認為,擴建工廠看似是加碼產能的直接手段,但對于洽洽而言,提高產能利用率才是解決問題的根本途徑。目前,洽洽在國內建立了以合肥、阜陽、長沙、重慶、廊坊、包頭、甘南、哈爾濱為主的八大生產基地。

  渠道如何平衡

  除了擴建產能,洽洽還擬使用募集資金加速渠道發展。其中,“堅果店中店”營銷推廣項目擬投入1億元。該項目計劃三年內在北京、上海、廣州、深圳、重慶、成都等全國城市中的主要賣場中布局1345個“堅果店中店”。

  對于建設“堅果店中店”,洽洽在公告中稱,這將進一步拓展線下渠道的深度和廣度,更精準地把握消費趨勢,提升公司核心競爭力。

  事實上,線下一直是洽洽的核心渠道。在發展初期,洽洽曾通過“開箱有禮”的慰勞金促銷方式調動經銷商積極性,并進軍KA賣場,構建了基于底層的營銷網絡,開啟全國化快速拓張。

  在2019年財報中,洽洽將線下渠道列為核心競爭力之一!肮緭碛腥珖跃下銷售網絡,擁有專業化營銷隊伍,有完善有效的營銷管理體系和營銷模式,市場快速反應能力強,銷售規模行業第一!鼻⑶⒃谀陥笾斜硎。

  數據顯示,洽洽線下渠道占比達到80%以上,線上渠道占比不足10%。與此同時,三只松鼠、來伊份、良品鋪子的線上占比均高于洽洽,而來伊份線下渠道占比也高于洽洽。

  為了應對線上渠道相對薄弱的局面,洽洽開始培養線上渠道。2019年,洽洽實現線上線下融合,逐步完成新零售整合,通過打造直播團隊,成為零食類目TOP商家,同時,培養人氣網紅,孵化洽洽直播機構,并依托自有線下實體資源,整合線上用戶,建設私域全會員體系。

  快消品零售專家鮑躍忠在接受北京商報記者采訪時說,伴隨消費者養成了多場景、多渠道購物的消費習慣,全渠道融合成為堅果炒貨休閑食品行業渠道建設的必然趨勢,洽洽目前主要以線下渠道為主,布局產能、品牌營銷可以進一步在堅果市場分羹,并與其他堅果巨頭抗衡。

  事實上,目前我國堅果企業正在經歷渠道角逐。2015年至今,堅果行業線上渠道占比逐漸提升,呈現線上線下全渠道融合的銷售模式。而百草味、三只松鼠等電商品牌已在線上占據優勢。針對洽洽將采取什么措施和三只松鼠競爭的提問,洽洽回復稱:“電商是我們重要的銷售渠道、品牌傳播陣地、新品推薦的窗口,我們將把線上發展作為公司戰略重點!

  “老大夢”何時圓

  雖然洽洽是業內公認的“瓜子一哥”,但近年來在堅果行業的競爭中日漸掉隊。為了重拾“瓜子一哥”的光輝,洽洽副總裁王斌曾公開表示,洽洽將用1-2年的時間做到每日堅果第一,3-5年時間做到中國堅果第一,10年時間成為世界堅果領先企業。

  鮑躍忠稱,洽洽想要登上“中國堅果第一”寶座,意味著要與三只松鼠、百草味、良品鋪子等搶食市場,目前來看,在堅果領域中,無論是在品牌力還是在營收方面,三只松鼠都穩居第一。

  2019年,三只松鼠預計實現營收101.9億元,同比增長45.61%,歸屬凈利潤為2.5億元,同比下滑17.8%;而洽洽營收為48.37億元,同比增長10.29%,歸屬凈利潤為1.489億元,同比增長30.78%。

  “雖然三只松鼠與洽洽在營收上相差50億元左右,但在歸屬凈利潤上僅相差1億元,且三只松鼠的歸屬凈利潤大幅下滑,這說明,三只松鼠的營收一定程度上是依靠低價出售產品獲得的。不過,從營收增長速度來看,三只松鼠超過40%的增幅需要洽洽警惕,這也從側面反映出洽洽確實需要擴大規模!睒I內人士分析道。

  針對洽洽將具體采取哪些措施實現其發展目標,北京商報記者聯系采訪了洽洽,但截至發稿,對方并未予以回復。

  對于競爭對手,王斌曾表示,沃隆從供應商起家,隨后推出了“每日堅果”品類,瞬間大火,這也意味著沃隆的優勢在于供應鏈、劣勢則是渠道。對于百草味、三只松鼠為代表的互聯網品牌,王斌稱之為“平臺品牌”,營銷是這些品牌的強項。

  面對堅果市場上的激烈競爭,洽洽也在不斷尋突破,并從產品創新、營銷創新、管理創新等方面進行發力!澳壳,我們在進行全產業鏈布局,加大前端和后端的外延。在前端,我們成立了公司,進行堅果種植,也積極與全球先進技術接洽。在后端,我們擴大全球采購版圖!蓖醣筮M一步稱。

  “除了加大供應鏈建設,未來洽洽還應該著重提升用戶運營能力,實現用戶價值最大化!滨U躍忠建議。

  北京商報記者 錢瑜 白楊

(責任編輯:韓肖)

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擴10萬噸產能 洽洽喊話三只松鼠

2020-04-30 07:35 來源:北京商報
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